كتب بوخالفة كريم .. كيف تبيع منتج مرتفع الثمن في ظل بديل منخفض الثمن

✓ كيف تبيع منتج مرتفع الثمن فى ظل بديل منخفض الثمن؟

✓ 5خطوات لبيع منتج مرتفع الثمن:
✓اعتمد مقولة الارخص ليس الافضل:اسأل الزبون عن ماذا يريد؟ هل يريد المنتج الافضل؟ ام الارخص؟
فعندما تكون الافضل لايتوقع احد ان يكون منتجك رخيص! الثمن، بينما ان كنت الارخص فلن يتوقع احد ان تكون الافضل!،هذه هي الطريقة التي يفهم بهاالناس السعر والقيمة.
وبهذا سيقارن الزبون بين منتجك والمنتجات الاخرى الارخص ويشتري منك لانه يريد الافضل غالبا.
✓ القيمة الإضافية:
أعط القيمة الإضافية لمنتجك بحيث تذكر أهم الميزات التي لا توجد في المنتجات المثيلة والمعروضة في السوق.
وحاول أن تكون الميزات التي تركز عليها فريدة من نوعها وتستحق أن ينظر لها العميل كمنتج مطلوب للشراء.
على سبيل المثال: إن أردت بيع غرفة نوم حاول التركيز على أهم المزايا مثل الخشب المصنوع منها والتصميم الحديث وغير ذلك.
ويجب ألا تذكر سعرك خلال الحديث عن ميزات المنتج خاصة أن نوعية العملاء الذين تستهدفهم لا يهتمون بذلك كثيراً.
✓ منتج غير متداول:
حاول عرض المنتجات التي لا يكون لديها انتشار كبير في الأسواق، مثلاً: لا يمكنك بيع “علبة مياه” سعرها معروف بالسوق.
ومن الأفضل أن تكون المنتجات مصنوعة بقطعة واحدة لا مثيل لها فقد يكون ذلك سبباً للفت انتباهه لشراء المنتج.
✓ لمسة إضافية:
ركز على إضافة لمسات جديدة للمنتج مثل تغليفه بشكل أنيق أو جمع عدة منتجات ليغدو منتجاً واحداً.
وتعد هذه الطريقة من أكثر الطرق المتبعة لزيادة أسعار المنتجات بفارق جيد بحيث يكسب البائع الربح من المنتج بالإضافة لتغليفه أو الإضافات الأخرى التي وضعها في المنتج.
✓ تسويق نوعي:
اهتم جيداً بالعملية التسويقية للمنتج وحاول التركيز على استهداف العملاء الذين يمكنهم دفع مبلغ المنتج بسهولة لذلك دراسة ادارة الاعمال هي اسرع و افضل طريق للوصول لهدفك بسهولة.
✓ هدايا إضافية:
ابني علاقة مع عملائك ولا تكون مجرد بيع وشراء، فهنا يفتح لك باب جديد سيختصر عليك تكاليف الإعلان فيما بعدومع جمع قاعدة عملاء
يرغبون بمنتجاتك كونك تتعامل معهم بشكل متميز فهنا بات لديك وسيلة آمنة لتسويق منتجاتك وبيعها مباشرة.